現代模具工廠的經營管理與營銷技巧
(發布日期:2010-2-21 12:47:48)  瀏覽人數:7570

中國大陸經濟增長快速,近年來經濟增長率都維持在8%左右,世界各國都把中國大陸市場視為主導整個21世紀經濟脈動的主流。伴隨著2008年北京奧運會、2010年上海世博會的舉辦,都將為大陸的經濟帶來更多的增長點。
模具作為產業之母,隨著經濟的成長,模具界扮演著舉足輕重的角色,因此也蘊涵著巨大的商機。

在探討“現代模具工廠經營和管理”前,我們先來了解一下中國模具廠目前存在著哪些問題后,再進一步研究現代模具工廠的經營和管理,這就是所謂“知己知彼,百戰不殆”的道理。
在中國,目前模具廠普遍上存在的問題點如下:
1 品質觀念缺乏,制作模具不用心,僅是為做模而做模,不以量產考量進行設計、制作。
2 制作前之會議檢討不足,制程中模具品質技術檢討也不足。
3 上下觀念不同,管理監督不嚴格,以致失誤率增多。

本公司經營鉗工平板鉗工平板用于鉗工工藝的基礎平板,工作面上有孔和T型槽,孔主要用來清理鉗工時的一些鐵渣和焊接廢棄物,T型槽主不死者淮上,成人电影淫声系列要是用來固定焊接件。鉗工平板上面有T型槽,用于固定工件,是鉗工工人用來調試設備,裝配設備,維修設備的基礎平。鉗工平板側面對工作面的垂直度公差和平板兩鄰側面的垂直度公差均為GB/T1184中規定的12級。鉗工平板工作面硬度為HB170-陈雪凝汽水妹男朋友240,經過兩次人工處理(人工退火600度-700和自燃時效2-3年)適用該產品的精度穩定,耐磨性能好。泊頭市世博機械制造有限公司產品規格齊全、技術力量雄厚、設備先進、工藝流程合理、科學的生產管理,各項技術指標均達到或超過國家鑒定規程成人电影淫声系列,陈雪凝汽水妹男朋友要求。公司自成立以來已經為國內外冶金、機械制造、機床、電力、造船、鐵路、航天部等等提供了優質合格的產品和周到的售后服務,在市場上享有較高聲譽。我公司憑借超強的實力,堅持“信譽第一、質量第一”的服務宗旨,把一流的產品、一流的信譽、一流的成人电影淫声系列服務、奉獻給廣大客戶。用過硬的產品質量,完善的售后服務,為客戶提供精良的產品。我們愿與各界同仁精誠合作,共創偉業。更多產品:鑄鐵平板|檢驗平板|焊接平板更多詳情:世博機械:http://www.btsbjx.com

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  • 司马光家风家训小故事(59)
  • 主要技術參數
    額定電壓24KV
    額定電流630A
    額定頻率86642Hz
    額定短時工頻耐受電壓(1min)65kV
    額定雷電沖擊耐受電壓8160kV
    額定短時耐受電流52705kA
    額定短路持續時間4 s
    額定峰值耐受電流50kA
    額定短路關合電流(峰值)50kA
    額定有功負載開斷電流63509A
    額定閉環開斷電流630A
    額定電纜充電開斷電流86282A
    額定單個電容器組開斷電流*400A
    機械壽命50097 times
    觸頭自閉力80±30N
    額定開距下的觸頭反力120±41222N
    額定觸頭壓力下限時的回路電阻≤45μ?
    貯存期20 years
    觸頭允許磨損厚度3mm
    運動部分質量≤0.97560kg
    配套的真空開關應滿足的機械參數
    觸頭開距11±1 mm
    觸頭接觸行程
    3±0.5mm
    平均分閘速度1.2±0.2m/s
    平均合閘速度0.8±0.2m/s
    額定觸頭壓力900±83720N
    觸頭合閘彈跳時間≤2 ms
    觸頭合閘和分閘不同期性≤49163 ms
    分閘觸頭反彈幅值≤2 mm

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  • 吃葡萄干有什么好处(54)
  • 無線傳送式煙葉水分儀是本公司最新研發的,一種能將測量數據通過無線發射方式傳送到網絡數據庫平臺的新型測量儀。這種具有監測數據自動無線發射的煙草水分儀,可應用于煙草倉庫儲運、以及煙草自然發酵等領域。無需人工進行檢測,只要將儀不死者淮上,成人电影淫声系列器的測量探針直接插入到需要監測的煙葉中去就可以,在將本儀器插入到煙草中去之前請先給儀器裝上電池并設置好。之后儀器將定時地發送監測數據到網絡數據庫平臺上,用戶直接在電腦上就能看到儀器不同時段所測量到的煙草水分數據,如有水分有異常請及時處理。這種無線傳送不死者淮上,陈雪凝汽水妹男朋友式煙葉水分儀具有自動溫差補償功能,實際檢測出來的水分含量數據與烘箱值相近似,可用來檢測如白肋煙、馬里蘭煙、雪茄煙、曬煙、烤煙等品種煙葉。能夠節約大量的人力工作,并能夠實現在線實時監測煙草水分變化情況。規格型號:HRT-301F1、顯示方式:3位數字的成人电影淫声系列LCD液晶屏顯示 數據無線發送。2、水分測量范圍:8-30% (理論值)3、測量環境:溫度:-5℃-45℃ 濕度:0-80%4、測量原理:電導法、溫度自動補償、采用浮動定標法正負修正5%5、分辯力:0.1%6、響應時間:1秒數據發送時間3秒 7、電源陈雪凝汽水妹男朋友,成人电影淫声系列,不死者淮上:6節5號 南孚電池

      

  • 草莓图片(6)
  • 北京低溫培養箱,山東低溫箱產品用途: 該系列產品廣泛用于儲藏、培養、血清、藥品及微生物培養、環境試驗等。一、技術參數: 1.控溫范圍: -10℃~65℃、-20℃~65℃3成人电影淫声系列,不死者淮上,陈雪凝汽水妹男朋友.溫度分辨率: 0.1℃4.恒溫波動度:±1.0℃5.定時范圍: 0~9999min6.電源電壓: AC 220V/50HZ7.輸入功率:1000W、1300W二、產品特點:1.采用鏡面不銹鋼內膽,四角半圓弧易清潔,箱內擱板間距成人电影淫声系列,陈雪凝汽水妹男朋友,不死者淮上可調;2.微電腦溫度濕度控制器,控溫控濕精確可靠;3.壓縮機等關鍵部件均采用進口產品,環保型制冷劑(R134a)效率高、能耗低;4.箱內左側有一直徑25mm的測試孔,便于試驗操作與測量溫度;三、設備使用條件:1.工作環境溫度:5成人电影淫声系列,陈雪凝汽水妹男朋友℃~40℃(24小時內平均溫度≤28℃)2.環境濕度:≤85%四、北京低溫培養箱,山東低溫箱服務承諾:保修十八個月,免費送貨上門,終身維護五、選購件(另購):1. 智能型程序溫度控制器2. 獨立限溫控制器3. BOD插座4. 打陈雪凝汽水妹男朋友印機-10℃~65℃DP-100CL 內形尺寸500×505×600:mm 外形尺寸650×770×1320:mmDP-250CL 內形尺寸520×470×1050:mm 外形尺寸620×775×1480:mm-20℃~65成人电影淫声系列℃DP-100CA 內形尺寸500×505×600:mm 外形尺寸650×770×1320:mmDP-250CA 內形尺寸520×470×1050:mm 外形尺寸620×775×1480:mm北京低溫培養箱,山東低溫箱貨期:不死者淮上3天發貨,汽運送貨上門。

  • 荆轲刺秦王观后感(60)
  • 4 依圖施工理念不足(設計能力與模具相關經驗不足)造成修正或設計變更時未能充分對應。
    5 為降低成本,采用相當品或偷工減料,造成模具強度不佳,量產時常產生毛邊、滴水、EP折斷等常見現象。
    6 機械精度不準,操作人員技術水平參差不齊。
    7 部件加工后隨量測的觀念不足,結果經常造成不良發生(另外加工設備的維護保養不足與模具加工制作過程中的質量掌握不足)。
    8 制程管理不周,交期拖延,未能如期交貨。
    9 職場環境不佳(整理、整頓習慣不良)造成模具咬傷、生銹、精度不良等。
    10未能依照客戶指示或制作式樣書要求重點制作。
    11 3M(沒有問題,沒有關系,沒有辦法)觀念重,導致延誤客戶正常生產計劃。
    12 檢查標準不合適(IQC、IPQC、OQC及自主檢驗作業不足)或檢測儀器不足(檢驗設備基本配備不夠齊全),無法使制品的精度確保在公差范圍之內。
    13 模具制作的精度,從材料、部件、機械設備、設計理念、加工技術、測定工具、成型設備及條件等都有關系,普遍性模具廠對此要求不足,改良改善也未考量。
    14 業務聯絡窗口或各工作擔當區分不清楚,因此信息的回饋不良,對應管道不暢通,影響時效性。
    15 試模后,模具修正的積極性與責任感不足,影響客戶交期(配合醫院和服務品質不佳)。
    人性的缺點
    1 積極主動性不夠。
    2 品質觀念較差
    3 工作效率低,拖延打諢
    4 責任心不夠
    5 個人主義、私心太重
    6 不懂裝懂,導致錯誤
    7 無目標計劃,懶散有惰性
    8 既知錯誤,也未能改良改善
    9 忌妒心強,不容易指導他人
    10 找借口,易敷衍了事
    模具工廠必須對現有的經營理念、管理方式和工作方法進行深入的修正和改進,使公司盡快適應市場的沖擊和挑戰,惟有如此,才能在新的競爭環境下得到生存與發展,(要抓住機遇,發展自己)
    如何調整改善公司的經營體制,以下是我個人看法,僅供參考:
    一、內部現狀分析→擬訂改善計劃→目標設定→行動開展→效果確認→再檢討因應對策。
    二、教導員工認識公司的結構
    1) 企業經營的目的
    2) 公司組織的特征與形態
    3) 各部門內的職責
    4) 公司產品的知識
    5) 對業界的認識
    6) 作業的流程
    7) 職場的整理整頓
    8) 工作的理念和責任感
    三、整合更多人才與培育更多人才(沒有人才就沒財)、人才定位,建立一個和諧、溝通及協調的工作團隊。
    四、針對公司的經營特征與執行困難點,進行分析,設定工作推展目標,強化各部門工作能力,發揮更大效益。
    五、強化教育訓練,落實正確工作理念與品質觀念,為公司長遠發展培育第二代人才。
    六、公司目標(初、中長計劃)要確立,朝目標努力(工作重點,工作步驟)。
    七、建立企業自我督導體制,預防三呆(呆人、呆時、呆物)充分發揮功效。
    八、生產力提升,落實生產管理,提升效率,創造看得見的管理(表報、會議執行),實物照相,生產進度E-Mail予客戶確認。
    九、工作作業程序與工作分擔區分清楚
    1) 接受訂單
    2) 模具制作前的檢討
    3) 模具制作圖面之解析、檢討及調整(含制作日程表的做成)
    4) 制程中管理(進度報告)
    5) 模具完成試模、檢測
    6) 模具的修正、檢討處理
    7) 試作品與少量生產作業管理
    8) 模具完成的驗收、包裝、出貨及運送等作業
    9) 模具量產的售后服務與修正對應
    10) 其他:
    a) 估價報價的關系
    b) 契約關系
    c) 圖面、資料、E-Mail的收發傳訊關系
    十、與時間競爭,拋棄固有傳統的經營方式,掌握市場趨勢,為轉型做準備。(未來發展有潛力行業:汽車業、通信器材、醫療器材、智能型家電、家電用品等)
    針對我公司經營管理方式,以下報告(口述)提供給各位做參考
    有關模具營銷技巧
    一、模具營銷的5個重要決定因素
    1. 價格問題
    2. 品質問題
    3. 交期問題
    4. 配合度(售后服務)
    5. 交付條件
    二、模具營銷時要注意“量力而為”
    1. 挑自己專長之產品承接制作,全力以赴。
    2. 不要貪接訂單,做少一點,做好一點。
    3. 初次往來,選自己最有把握的做。(第一套做不好,不可能有第二套)。
    4. 不要產生做一個客戶斷一個客戶的現象(保質、保量、保交期)。
    5. “心”最重要(盡力做到最好的觀念)建立良好的信用度。
    三、顧客時我們的財產→業務擔當最重要的資產是“客戶”,心里所想也是“客戶”。因此博得客戶一致的滿意和信任,是業務擔當努力的目標。業務三大工作:
    1. 站在客戶立場(需求)考量
    2. 調查與情報收集
    3. 人際關系的建立
    四、模具營銷技巧(勤、跟、皮、粘、追)
    1. 一分耕耘、一分收獲。
    2. 知己知彼、百戰百勝。
    3. 掌握資訊、掌握趨勢。
    4. 接近顧客、教育顧客。
    5. 設定目標、時間管理。
    6. 界定范圍、給予選擇。
    7. 訴之感情、關心客戶。
    8. 掌握個性、建立交情。
    9. 牢記姓名、尊重對方。
    10.先推銷自己、再推銷產品
    五、有關開發客戶方式
    1. 客戶資料收集整理:
    2. 公司網站的設立
    3. 挑選合適自己的客戶開拓
    4. E-Mail、Fax、Tel及親自拜訪等方式PR。
    5. 客戶有反應、積極PR
    6. 客戶資料建立,將客戶分級,定期PR記錄
    如何發展模具的對外貿易
    一、國外廠商對中國模具廠之評鑒,以(1)水平(2)品質(3)生產能力(4)經營理念為主,在搭配上最重要考量(1)設計工程(2)現場作業(3)生產管理。
    生意往來時客戶對3C是最擔心的:
    1) Communication 交流、溝通
    2) Capability    水平、能力
    3) Capacity   生產力
    二、突顯公司特征,建立公司良好形象,提升市場競爭力。
    三、提供良好的模具品質。
    取決于5個條件(1)設計能力(2)技術經驗(3)機械設備(4)材料選擇(5)監督管理
    四、客戶開發
    1. 網頁運作(登刊)
    2. E-Mail推薦函寄出
    3. 培育外語人才、交流溝通
    4. 參加國內外展覽或交流會
    五、優秀外協廠之尋找、評鑒、輔導、培育。策略聯盟,優劣互補,資源共享共有,以提升競爭力。

    關鍵詞:塑料模具,壓鑄模具,電子模具,注塑模具,家電模具,汽車模具

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